黄山旅行：前三个季度有用购票人数削减，归母净利润同比削减逾三成
从游客结构改变、内容供应优化到渠道化数字营销包围，黄山游览（600054.SH）正稳步走出“资源型景区”单一盈余模型，向运营驱动的多元文旅渠道企业过渡。假日“流量”背面，已开始显现出公司品牌力、安排力与产品力交融展开的实际图景。
客流微弱开释游览需求，内容场景深挖消费潜力
2025年清明假日期间，全国气候遍及晴好，游览出行景气量高位运转。交通运输部数据显现，节日期间全社会跨区域人员活动超7.9亿人次，同比稳步增加。黄山凭仗优质生态与便当区位，继续跻身全国抢手目的地队伍。
黄山景区内，日出云海、奇松怪石构成春季限制美景，游客在光影与山川中停步摄影、登高赏景，体会感全面进步。在有“梦境景区”之称的西海大峡谷、云谷索道沿线和排云亭观景台，游客自驾、自助份额明显进步，“轻步行+高山住宿+沉溺打卡”正成为中高线城市居民春季周边游的首要方法。来自南京、杭州、合肥的短线客群为中心增量。
太平湖景区在清明期间亦改写招待与营收纪录，4月5日单日游客量打破6000人，同比进步超40%。经过抖音渠道展开5场专题直播，场观人数破2万，GMV打破10万元，位列全国景点小时榜第65名。景区经过“直播+互动+优惠券”组合营销，有用转化线上流量，验证数字化手法在冷季客源发动中的可仿制性。
与此同时，舞龙舞狮、非遗阛阓、风俗体会、云上音乐会等节日活动频频“出圈”，不断延伸游客逗留时长和二次消费半径。高山酒店预定火爆，“雲亼·曙光里”“雲野排云型旅酒店”等新业态高山住宿产品热度攀升，成为景区提质扩容的中心亮点之一。
从流量导入到品牌沉积，黄山游览迈入运营驱动新阶段
面临游览业消费结构的快速演进，黄山游览正以“游览+”思路推进多事务并进。公司继续推进“山水村窟”及“徽文明”双品牌系统建造，加快向“目的地归纳服务商”晋级。旗下徽菜品牌“徽商故乡”在合肥、杭州、深圳等地连锁门店扩张有序，徽文明主题产品成为游客打卡黄山之后连续回忆的重要载体。“黄山好礼”不断丰富产品矩阵，助力打造景区IP零售生态。
景区运营方面，公司要点环绕游客“从抵到达脱离”的全链路服务才能建造推进才智化晋级。景区内全面支撑扫码、刷卡、现金等多元付出方式，进步世界游客招待友好度；AI客服与大模型游览帮手上线运转，强化信息引导与服务分流才能；无人机物流常态化运转，有用优化高山物资供应功率。
此外，公司经过树立生疏访客赔付机制、强化游客权益保证，不断拉升全体服务水平。文明活动也不再限于节日节点，而是以“黄山四季山林日子季”为主线贯穿全年，推进从“游览一次性消费”向“继续性目的地体会”转型。
结合清明假日体现，公司正在逐渐从资源驱动转向运营驱动，从单一景区盈余模式向多工业协同并重展开，品牌沉积力、客群黏性与抗周期才能正在继续增强。
黄山养绿，日进斗金
营收微增，净赢利下滑显着
运营收入
2024年，黄山旅行完成运营收入1,931,131,905.50元，较去年同期的1,929,441,918.97元添加0.09%。虽然增幅较小，但仍显现出公司事务的安稳性。公司标明，运营收入添加首要系黄山景区招待进山游客添加导致索道缆车事务收入添加及新增出资项目所造成的。数据显现，黄山景区累计招待进山游客492.24万人，较去年同期457.46万人添加34.78万人，增幅7.60%；索道及缆车累计运送游客981.49万人次，较去年同期950.61万人次添加30.88万人次，增幅3.25%。
黄山旅行：上一年黄山景区累计招待进山游客492.24万人，同比增加7.6%
11月8日，黄山旅行（600054.SH）举行最新一期成绩阐明会，就旅行消费走低，成绩继续低迷等问题进行逐个回复。
10月31日发表的三季报显现，公司7-9月成绩仍旧走低，单季度完成营收5.78亿元，同比下降3.25%，净赢利1.53亿元，同比下降26.35%；扣非后净赢利1.48亿元，同比下降28.17%。
消费“降级”影响成绩？
全体来看，前三季度公司营收14.12亿元，同比下降1.58%；净赢利和扣非净赢利为2.85亿元、2.72亿元，同比下降30.15%和33.12%；经营活动发生的现金流量净额为4.08亿元，同比下降38.85%。
与之不匹配的是黄山旅行人数其实仍在继续增加，2024年1-9月，黄山景区累计招待进山游客363.24万人，较2023年同期增加2.80%。其间单三季度招待149.03 万人，较去年同期增加3.35%。
关于成绩的问题，公司高档副总裁兼董秘丁维给出了与半年报中类似的解说：本年前三季度赢利下滑首要原因系有用购票人数削减和6月下旬继续强降雨影响；一起，上年同期存在可补偿亏本，故所得税费用同比增加。
改进战略方面，针对山上旅行事务，一方面公司将环绕商场改变和游客需求，分人群、分区域施行精准营销，优化营销方针，加大客源商场推介力度，深化跨界协作，并不断创新营销活动，丰厚旅行产品；
另一方面，公司将继续饯别“服务便是最好的营销”理念，活跃用好数智化技能提高旅行服务质量，执行实名分时预定准则，充沛确保游客玩耍体会，以愈加优质的服务和更完善的设备招引客流。
山下事务怎么培养？
界面新闻记者注意到，黄山旅行主业包含景区事务、索道及缆车事务、酒店事务、徽菜事务、旅行社事务、才智旅行事务。
其间，公司山下事务首要包含花山谜窟等景区、酒店、徽菜、旅行社、电商及商贸等板块。
一起针对有出资者对山上旅行事务客单下降，但公司继续投入的山下事务又一向亏本的质疑。
丁维表明，近年受全体宏观经济影响，山下事务竞赛加重，部分新事务需求必定的培养期。
尔后，丁维也介绍了部分山下事务的运营状况，比方餐饮板块“徽商故乡”品牌旗下具有20余家徽文明主题餐厅，首要散布在北京、上海、天津、安徽、浙江等地。
2024年1-9月，公司徽菜事务完成主营收入1.88亿元，较2023年同期增加1.57%。其间老练门店赢利相对安稳，新开门店则需求必定的养店期。
公司徽菜板块下一步的开展首要是打造成“三个渠道”：
一是打造徽菜的品鉴渠道，即经过门店传达公司徽菜事务；
二是打造黄山旅行产品的推行渠道，尽力将每一个门店打造成黄山旅行的旅行社营业点和公司产品的推销窗口，把高端的餐饮客户转换成赴黄山旅行的客源，让徽商故乡打破线下门店店面营收的空间限制；
三是打造徽州特征农产品展销渠道，经过餐饮带动食材出售，让徽商故乡打破营业时间的限制。
酒店板块方面，公司具有各类酒店十余家，山上酒店在营8家，2024年前三季度山上酒店出租率为57.56%。现在，北海宾馆改造项目正在活跃推动中。此前，公司也回应过山下酒店的布局，在黄山中心城区布局有黄山昱城皇冠假日酒店和黄山世界大酒店，现在正在推动黄山世界大酒店晋级改造工程项目，估计出资金额约为1.50亿元
此外，景区板块花山谜窟、太平湖受总规调整影响，产品仍然在进一步优化提高中。
针对出资者未来是否有进一步收买宏村景区，丰厚产品线的方案，黄山旅行方面表明：现在公司将继续环绕“走下山、走出去”战略脚步，加速传统事务横向扩张，新式事务纵向拓宽，尽力坚持公司继续安稳健康开展。
同程游览日前发布的《2024“十一”假日游览趋势陈述》显现，黄山秋景成为人们野外爬山的抢手之选，黄山市当选“十一”假日国内抢手目的地榜单。
在清明假日期间，黄山风景区招待游客量同比增加26.68%，市域全体旅行招待量增加37.77%。景区经过抖音直播等数字化营销手法提高流量转化，太平湖单日游客量打破6000人次。公司旗下“徽商故乡”品牌加快门店扩张，徽文明主题产品成为延伸消费的重要载体。此外，黄山低山研学产品完成晋级，途马科技开发地质科考等课程体系，并成功招待400余名师生团队，推动景区从观光向深度研学体会转型。黄山旅行还推动才智化服务晋级，包含AI客服体系、无人机物流配送等，优化高山景区运营功率。
危险提示：本文所提及信息仅供参考，不构成出资主张。商场有危险，出资需谨慎。
本文源自：金融界
作者：A股君