小米迭代：造车、出海和雷军的野心

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上一场战事还未完毕，下一个战场正式敞开。智能电动轿车现已是兵家必争之地，小米不得不争。从入局造车初步，这家全球最年青的国际500强公司在各个维度敞开了一场自我迭代。

文｜《我国企业家》记者赵东山

修改｜李薇

封面规划｜肖丽

看简历、面试、见职业专家、与工业合作企业深度交流、调查访问轿车同行……曩昔半年，雷军的日子被这样的日程挤满了。

站在2021年“小米出资者日”的讲演台上，他略显疲乏。不同于往日新品发布会的长篇大论，雷军仅用半个小时便完毕了讲演，把更多的时间留给了小米其他高管。不过，本不想提造车的他，在完毕讲演时仍是“被逼”发布了小米造车的展开：

2021年9月1日，小米轿车正式注册；首个工厂将落户北京亦庄；到10月18日，共收到2万多份简历，到岗研制团队453人；小米轿车估计2024年上半年正式量产。

本年3月，雷军抉择向被誉为“制作业皇冠”的轿车制作范畴建议冲击。他说：“小米轿车将是我人生中终究一次严重的创业项目，我乐意押上我人生悉数堆集的战绩和名誉，为小米轿车而战！”

来历：被访者

豪言背面，是小米不得不做出这样的挑选。

“小米造车不是在追风口、赶潮流，而是由于智能电动轿车现已从‘机械工业’转变为‘信息工业’了。”雷军解说，“小米不做就会被挑选，况且咱们的两家同行现已在做。智能电动轿车现已是兵家必争之地，小米不得不争。”

模糊间，雷军好像回到了11年前刚创建小米的那段年月，和时间赛跑，忙着找人，忙着找供应链，忙着找合作方……悉数再次从零初步。

小米集团总裁王翔在承受《我国企业家》采访时颇有感受：“许多人以为，比较搭载发动机的传统轿车，电动轿车的杂乱度和门槛降低了，但实际上轿车仍是一个十分杂乱的系统。小米有才干造车了，并不意味造车这个作业就变简略了，仅仅让咱们有时机和传统最优异的车厂掰掰手腕。”

曩昔11年，小米不断改写商业史上的成果。兴办第4年，小米手机的出货量成为国际第三；兴办第7年，小米的经营收入就逾越了1000亿；兴办第9年，小米成为全球最年青的国际500强公司。

到现在，小米的产品和事务现已掩盖全球100多个国家和区域，仅在我国、印度以外，小米就有逾越1000家线下零售店，而这些零售店悉数是由全球的合作同伴所开，许多国家甚至小米合伙人们都没去过。

2021年8月，国际调研公司IDC发布陈述：2021年第二季度，小米的手机销量逾越苹果，仅次于三星，初次成为全球第二，全球商场占有率达16.9%。当月，雷军更是立下了小米的新方针：“三年内，拿下全球榜首！”

“拿下全球榜首”绝非易事。小米手机2020年的出货量为1.46亿台，本年的方针为2亿台左右。回看全球智能手机的前史，现在全球榜首三星的年出货量为2.6亿台左右，这意味着小米若要安稳地坐上榜首的方位，三年后的出货量就要逾越这个数字。

仅以手机职业而论，小米面临的竞赛态势就已满足杂乱。从线上电商到线下零售，从国内商场到海外推行，从城市人群到下沉商场，从高端价位到低端价位等，每个笔直分类都充溢许多应战。

不过，雷军和小米历来不会举步不前。创业11年，从智能手机到智能家居、智能作业再到智能电动轿车，雷军不断闯入新范畴；小米也像一条鲶鱼相同，每进入一个新的职业都会搅动和激活整个职业。

制表：王超

上一场战事还未完毕，下一个战场正式敞开。

从中关村的一家创业公司，到成为全球智能手机商场上的“我国代表队”，小米用了10年。现在，从智能电动轿车初步，小米正在各个维度进行着一场自我迭代。正如雷军在小米十周年时所说：咱们需求拿出从头创业的热心，豁出去干！

造车：小米不做就会被挑选

智能电动轿车现已是兵家必争之地，小米不得不争。

在下定决心造车前，小米高管们进行了75天的调研，做了85场轿车职业的访问和交流，开了4次办理层内部评论会和2次正式的董事会。

小米集团副总裁、CFO兼任天星数科CEO林世伟向《我国企业家》回想：“最初，雷总是抱着‘小米不做轿车’的心态去做调研的，成果调研一圈发现，假如不做轿车的话，小米将会遭到很大的影响，假如未来咱们的产品构成仍然只要手机和智能家电，咱们便是一个传统企业了。”

雷军清楚地知道轿车职业的危险：动辄数百亿规划的出资，并且要3~5年才干够收效，“做仍是不做？这个抉择对我来说真的太重要了，有时分白日我觉得有100条理由可以做，晚上一镇定，又有100条理由觉得不该该做”。

已然大势所趋，必然大刀阔斧。2021年9月1日，小米正式在北京完结轿车公司的工商注册，首个轿车制作工厂将落户北京亦庄。雷军在个人微信公号上写道：“注册本钱为100亿元，公司法定代表人为我自己，这是一个新的里程碑！”

关于新造车公司而言，一号位十分要害。雷军亲身挂帅小米轿车意味着，即使小米轿车作为小米集团全资子公司不需对外融资，但关于招到人才、争夺供应链资源、招引流量都有很活泼的效果。一把手工程也表明晰小米对造车的注重程度，对内能服众、调集高管，充分体现了小米内部办理文明“带事务以身作则、带团队设身处地”的精华。一位猎头告知《我国企业家》，在基层人员方面，现在小米仍是喜爱招车企布景的，“拿来就能用”。

跨界造车，在小米高管团队的算盘中，有三方面考量：

榜首，小米是开创软硬件结合办法的公司，对这套办法的了解遥遥抢先，而轿车的展开也刚好契合这一趋势。现在小米现已具有1.6万工程师组成的研制团队，并且在疫情之下宣告将以每年招聘5000名工程师的速度递加，更况且许多技能都是同享的，资源也是同享的。

第二，小米具有十分好的品牌和用户堆集。现在，小米的全球活泼用户4.7亿人，公司在曩昔的展开进程中也证明，小米的跨品类扩张才干也还不错，其AIoT智能家电产品现已抢先全球。

第三，小米全智能生态不能短少轿车。从手机到可穿戴设备、智能家居、智能作业再到全生态智能场景，假如能跟智能电动轿车很好地整合，将发生极强的黏度和扩张性，完结居家、作业、出行的全场景掩盖。

在2021年“小米出资者日”上，雷军引证国海证券的研报表明：“整车电子件BOM（物料清单）占比现已逾越50%，未来比例会越来越高。与此一同，在轿车的研制本钱中2/3与电子相关，电动轿车越来越成为消费电子。所以小米不做，就会被挑选。”

在宣告造车之后，小米在电动车相关范畴展开了紧锣密鼓的出资。

在自动驾驭范畴，8月25日小米集团发表，以总买卖金额约7737万美元收买自动驾驭技能公司深动科技，在完结买卖后，深动科技将成为小米的全资隶属公司。除了全资收买以外，本年6月小米宣告参加领投“禾赛科技”超3亿美元D轮融资；8月，小米参加出资“几许同伴”近4亿元的Pre-A系列轮融资，并且这不是小米榜初次参加“几许同伴”的投融资。这一同全资收买和两起出资协助小米在激光雷达和4D毫米波成像雷达完结布局。别的，小米长江工业基金参加领投了“纵目科技”1.9亿美元的D轮融资，该公司首要为车厂供给辅佐驾驭系统。

在电池动力动力范畴，2021年7月30日，小米集团参加动力电池出产商“蜂巢动力”102.8亿元的B轮融资，该企业以无钴电池为首要方向。同一天，动力电池上游企业赣锋锂业发布增资公告，小米长江工业基金向其子公司赣锋锂电出资1.875亿元，增资扩股后占3.51%股权。2020年12月，小米长江工业基金还出资以磷酸铁锂为主的“中航锂电”。

在轿车服务范畴，小米集团还出资了才智泊车公司“爱泊车”，这次出资有助于小米智能生态与多场景的事务协同。

在轿车金融范畴，2021年10月15日，小米集团录用集团副总裁、CFO林世伟兼任天星数科CEO，相关作业向天星数科董事长洪锋报告。录用李肖爽担任小米轿车副总裁，担任产品、供应链及商场相关作业，向小米轿车CEO雷军报告。

林世伟知道雷军已近10年。拍摄：史小兵

林世伟告知《我国企业家》：“轿车金融未来也将是小米集团一个很大的事务板块，轿车金融、轿车保险、轿车供应链金融、车内付出等场景，在未来智能驾驭和电动轿车的大布景下，都是咱们的才智场景。”

在参加小米集团之前，林世伟在投行担任的终究一个IPO事例便是小鹏轿车，所以他对电动轿车范畴并不生疏。在他看来，相关于赛道其他玩家，小米的优势显着：

榜首，小米轿车暂时没有资金的压力。“许多出资人问我，你们要造什么车？你们三年的规划是什么？我并不需求通盘告知他们，由于咱们不需求融资。但若是一家新创建的创业公司，由于要融资，就得什么都告知对方，不然融不到资，车也就造不出来。”林世伟坦言。

第二，小米的品牌、线下店肆、供应链、工程师等资源具有必定的复用性，可以节约建品牌、线下零售网络店肆、供应链的时间和本钱。当下，小米仅在我国就有上万家线下零售店，也有自己的无人工厂智能制作根底，以及外部的代工厂和供应链合作同伴，家居场景的新风空调、座椅、AI技能等产品和服务，都能在轿车上有必定的复用。

“其他车企亲身去建途径，最少需求3~5年的时间，而小米只需在现有途径里去挑选更好的门店，不需求二次建造。除了资金以外，时间也是最大的本钱。仅从这两个方面，咱们就可以节约许多本钱，把更多的时间、资金都投入到产品自身，把产品打磨好并且将节约的本钱真实让利于用户。”林世伟表明。

第三，即使融资，小米轿车的融本钱钱也更低，“作为上市公司，咱们可以发债，也可以发股票。”

不过，林世伟也坦陈，小米轿车现在仍然是一个比较初步的阶段，现在首要仍是以研制为主，但现在财政已参加进去，活泼合作事务的展开。

“未来许多东西要考虑，比方要花多少钱，花在哪里，报答怎样算，这些都要初步盘点，招聘、期权方案、前期职工鼓舞、offer怎样去谈、合同怎样去签，都需求财政协助去核算。”林世伟介绍。

因而，尽管在曩昔一段时间里，小米高管之间在某些细节上存在过不合，比方关于挑选独立公司融资的办法仍是放在小米集团事务一同做等，但关于造车这个作业，咱们的定见简直是一起的，就一个字——做！

小米办理层也做好了预备迎候悉数外部的谈论。“咱们办理层开会的时分评论过屡次，造车会给小米带来怎样的影响，其实咱们都有心理预备。未来或许有些出资会被看好，有些出资不会被看好，小米的股价会有动摇，咱们放平心态去看这个事。”林世伟称。

造车，更多是小米一个通盘的考虑。

“从智能家居到智能作业，到未来的智能出行，小米的整套生态链都需求做出来。雷总经常说，假如咱们不做车的话，咱们在未来就缺少竞赛力。由于几个竞赛对手也在做车，假如我没有车的话，咱们不只短少了全场景掩盖的一个场景，还很或许导致咱们工业布局的闭环缺失。”林世伟泄漏。

不过，小米开创团队是秉持着敬畏的情绪来看轿车职业的，也清晰知道自己的优缺点。

“咱们强在软件，咱们在制作业大规划出产上也有经历，传统轿车厂商强在车的技能，所以就有时机互通有无，可以过个招儿、交交手。可是轿车仍然是一个十分杂乱的职业，咱们会十分认真对待，必定得把这个事做好做成。”王翔告知《我国企业家》。

现在国内的智能电动轿车赛道，蔚来、小鹏、抱负三家新势力“软件+硬件+服务”的办法已得到商场印证。但轿车是比手机杂乱得多的产品，小米轿车也面临不小的应战，其间一个便是时间窗口问题。

2024年、2025年被遍及以为是智能电动轿车一个时间关口，留给小米的时间现已不多。

蔚来开创人、董事长兼CEO李斌2021年5月曾向《我国企业家》等媒体表明，到2024年，智能电动轿车系统才干需求全面建成，包含全栈技能才干、产品才干、服务系统的完善，以及车之外的东西，比方给用户带来的情感体会，“2024年具有了这种系统才干的公司，必定就会越跑越快。假如届时分缺一些东西，那必定会辛苦一些，基本上就很难了。”

对此，林世伟表明：“智能电动轿车仍是刚刚起步，小米尽管本年才初步进入，但可以避开曾经的坑，少交许多膏火。小米轿车2024年上半年完结量产，那时商场更为镇定和成熟，根底设施相对健全，而小米的生态是有联动性的，能把用户体会做得更好。”

小米进入智能电动轿车职业是否为时已晚？雷军一番话或许更能答复：“11年前，咱们作为一个外行初步做手机，没有人看好。确实，11年前，有苹果、三星，有诺基亚、摩托罗拉，有‘中华酷联’，手机商场相同一片红海，但一个中关村的小公司进入了竞赛极端剧烈的手机职业，奇观发生了。”

确实，回头看小米11年，这家企业进入的任何一个商场好像都是红海，不管遇到什么困难和应战，即使在受挫的2016年，一向坚持着事务的继续安稳和生长。“咱们历来不惧怕竞赛，并且咱们总能通过检测并赢得战役，‘时间是小米的朋友’。”林世伟向《我国企业家》表明。

功率：性价比的中心不是廉价

未来要想做成真实的全球榜首名，小米有必要进步各方面功率。

2018年4月25日，小米IPO前夕，雷军在自己的母校武汉大学举办了一场发布会，会上他宣告了一项董事会抉择：小米硬件归纳净利率永久不逾越5%，如有超出的部分，将超出部分悉数返还给用户。

在雷军看来，小米上市后，变成了一家大众公司，本钱必定会逼着小米发明“超量”的赢利。“我自傲能扛住这样的压力，但我特别忧虑：假如有一天我不做CEO了，小米办理层还能不能继续坚持做‘感动人心、价格宽厚’的好产品呢？想来想去，只要一个办法：那便是以法令文件的办法，把这一任务固化下来，永久约束硬件净利率。”雷军其时解说。

雷军抉择约束硬件净利率的背面，是小米一向坚持的极致性价比。可是，雷军和小米其他高管们也常常苦恼于性价比会被误解为廉价。“其实性价比的中心是功率。”王翔解说道。

制表：王超

20年前，我国的产品由于做到了廉价，所以能让许多人都买得起，我国的产品也因而参加到了全球十分多的当地。“但这些廉价的产品只处理了价格的问题，没处理质量问题。而小米把这两个问题一同处理了，咱们的初衷是做好产品的一同把它卖到很廉价。”王翔表明。

事实证明，由于小米的呈现，那些卖偷工减料、假冒伪劣手机的厂商自可是然地消失了。小米把手机职业的竞赛提到了更高的维度：供给优异产品的企业通过优胜劣汰留了下来，留下来的企业在产质量量、客户服务等层面的竞赛，终究惠及顾客。“这是小米的奉献。”王翔称，“你有必要要做好的产品，不然顾客都去买小米了。这简直已成职业的一致。”

小米怎样能在确保质量的根底上一同做到价格廉价？在王翔看来，其间心便是功率。“你不能靠其他的收入补助，你必定要有好的功率才干做到。”

雷军在2021年“小米出资者日”上表明，小米树立之初就规划了一个高功率模型，在每一个环节都要求进步功率，这样才干做到极高的性价比。

“一般的产品价格构成由制作和服务本钱、研制分摊本钱、商场推行及广告本钱、出售及途径本钱、赢利等构成，但在小米的高功率模型中，爆品降低了制作和服务本钱、降低了研制分摊本钱，新媒体营销降低了商场本钱，电商降低了出售本钱。”雷军总结。2020年度，小米的经营费用率为11.2%，苹果为14.1%，华为和三星则都逾越了20%。

小米对功率的寻求体现在手机研制、制作、出售的各个环节。

在研制环节，以往手机厂商为了测验全球各个运营商的网络环境，都得亲身到该国实地体会和检测，但假如碰到全球新冠疫情这样的状况，往往就不能成行。在北京清河的小米科技园，小米打造了一个全球仿真网络实验室，全球干流运营商的网络都能在这完结。假如要做沃达丰的生意，不必再去欧洲，在研制环节就大大节约了实地检测通讯网络的时间。

在制作环节，2020年，小米启用了亦庄智能工厂。该工厂为黑灯工厂，一部手机从无到有的两百多道工序绝大部分都依托智能设备自动化完结。这也是现在国内最高端、智能化程度最高的手机工厂，具有年产百万台智能手机的才干。小米智能工厂二期昌平工厂，已于2021年7月15日开工，具有年产1000万的产能，将于2023年正式量产。

外界都在猜想，小米是不是要进入智能制作业了？王翔告知《我国企业家》，小米智能工厂是“小米探究未来的一小步”，但这不是小米最首要的方针，“建智能工厂的中心依旧是功率，即用先进制作的技能进步出产功率”。

王翔算了一笔账：小米2020年的手机出货量是1.46亿台，简直适当于每个月要出产逾越1000万台手机，估计需求8万工人加班加点地干活，可是假如运用黑灯无人工厂能极大地进步出产功率。

“功率不只仅是做工的快和慢，由于运用了先进的技能，可以让手机的成品率、一起性、质量等各方面有安稳的进步，一同还可以进步其他的出产功率和制作功率。”王翔表明。

在林世伟眼中，智能工厂代表的是另一番图景：“小米要不断测验新的东西，不能永久用代工。未来十年，智能制作是经济展开的一个很大的动力，小米会成为我国制作业一个十分大的新式力气。”

值得注重的是，小米智能工厂的出产线，很大一部分的技能和设备是小米自研或小米出资的企业一同树立的，从机器人、传感器、测验仪器到传动线和整个运营软件，许多都是由小米团队深度参加。

拍摄：肖丽

也有人问王翔，为什么要这么干，买一套不就行了吗？王翔给出的答案中心仍然是：功率。“在全球第二之后，未来要想做成真实的全球榜首名，或许在全球有更大影响力、能服务更多人群的企业，小米有必要进步各方面的功率。”

在小米集团内部有两支出资力气，别离是内部的战略出资基金和与长江工业基金一起建议募资的小米长江工业基金。其时，战略出资基金投了挨近300家企业，小米绝大部分的物联网、AIoT产品都是用出资的办法奠定生态根底。小米长江工业基金则首要出资小米相关的制作业上游技能和中心元器件，已出资近80家企业。

在出售环节，除了创业前期悉数选用线上电商的出售办法之外，2015年，小米初步拓宽线下零售事务。

“小米6年前初步试点线下，许多人跟我说，小米要做线下照着他人的干不就行了吗？照着他人干本钱十分高。小米在创建之初提出了一个方针，要用电商的办法干零售，要做到挨近电商的功率，用线上的技能去革新线下。”雷军表明。

雷军在2021年“小米出资者日”回想了小米新零售的生长进程：2015年立项调研，在北京开出2家自营门店；2016年“新零售”战略正式发动；2017年在我国测验下沉商场授权店办法，遭受曲折；2017~2019年在印度推PPP办法得到了可印证的成功；2020年至今在我国重启线下革新。

“曩昔一年，小米之家从2000家开到了逾越10000家。通过几代人的尽力，许多的曲折，到本年五六月咱们内部抵达了高度一起，以为小米之家的模型跑通了，就看怎样执行了。”雷军慨叹道。

小米之家的扩张适当高效。从2020年10月至今，小米之家一年之内从2000家增加到了逾越10000家。这些店肆在城市的掩盖率抵达97%，在县城的掩盖率抵达81%，在城镇的掩盖率抵达4%。

此外，小米线下店肆的办法跟其他同行的打法也不相同。榜首，小米作为厂商，自建一个全国性的零售店，而非选用分层级的代理商准则；第二，小米之家的每个店都按电商的办法来做，要求有必要完结全链路的数字化，办理1万家店。

小米集团合伙人、高档副总裁卢伟冰以为，每多一层途径，企业的数字化才干都会指数量级地衰减。因而，小米往往可以做到一个指令瞬间抵达数万线下店肆作业人员，有极高的执行力和数字化才干。

拍摄：肖丽

不过，现在快速扩张的10000家线下门店，好像对小米的商场占有率还没有显着的进步效果。雷军对此表明，新开的线下门店往往需求9~18个月的热店进程，需求给小米之家的办法一点点时间，他自己对线下事务的生长充溢极度的决心。

人才：激活安排，自豪自大

把年青工程师招聘、培育和鼓舞作为最中心作业之一。

2020年4月，其时还在投行作业的林世伟接届时任小米集团国际部总裁周受资的电话，周受资很直接地问他：“有没有爱好来小米做CFO啊？”

林世伟对小米和雷军是了解的。从2012年YY IPO算起，林世伟知道雷军已近10年。其时雷军是YY董事长，林世伟还在投行帮YY做IPO。尔后，林世伟屡次担任为“雷军系”公司融资，如猎豹、小米、金山云等项目，小米IPO，林世伟也参加其间。通过几轮攀谈，2020年8月，小米正式官宣，林世伟出任小米集团CFO，当年10月9日正式就任。

王翔是在小米树立五周年时参加小米的。2015年，他辞去美国高通公司全球高档副总裁兼大中华区总裁一职参加小米。事实上，王翔早早就进入了小米和雷军的“朋友圈”。小米树立时，无人知晓的小米要赢得高通的信赖拿到芯片并非易事，但王翔不只协助小米1手机用上了高通芯片，还简直在每次小米新品发布都会去“站台”。

小米集团总裁王翔。拍摄：史小兵

除了王翔、林世伟，这几年，小米集齐了被外界戏弄为“复仇者联盟”的事务高管团队：金立集团前总裁卢伟冰，2019年1月2日参加小米，现任小米集团合伙人、高档副总裁、我国区总裁，国际部总裁兼Redmi品牌总司理；中兴前CEO曾学忠，2020年7月29日参加小米，任小米集团高档副总裁兼手机部总裁，担任手机产品的研制和出产作业；联想集团前副总裁常程，2020年1月2日参加小米，现任小米集团副总裁，担任手机产品规划作业；小辣椒开创人王晓雁，2020年1月4日宣告参加小米，现任小米集团我国区副总裁兼电商部总司理。

事务快速扩张的一同，摆在雷军和小米高管团队面前最大的需求和应战便是人才。

雷军对这些外来的高管也给予满足的信赖。自2019年1月参加小米以来，卢伟冰在集团内部一路提升，一年内成为小米我国区总裁，两年内提升小米合伙人，2021年3月24日，在周受资辞去小米集团国际部总裁职位后，卢伟冰再次升任小米集团高档副总裁，一同掌管我国区和国际部。

高管之外，小米集团通过股权鼓舞来激起职工的活泼性和一起创业的心态。2021年7月2日，小米集团发布公告称，拟向3904名职工颁发7023.17万股股票（价值15.4亿元人民币），奖赏优异青年工程师、优异应届生和团队中心岗位的优异职工，以及年度技能大奖获得者。

雷军还亲身担任了“青年工程师鼓舞方案”，榜首批约700名优异青年工程师当选，获得总计1604.2万股的股票（约3.5亿元）。这次先从手机和互联网等部分切入，首要是一线研制工程师、测验工程师、产品司理、规划师等，最小的当选职工仅有24岁。

雷军在微博发文表明，小米施行“技能为本”战略，把年青工程师招聘、培育和鼓舞作为最中心作业之一。

这样的鼓舞力度在许多公司很难看到，职业常规中，一般需求到必定职级、必定等级才有时机参加期权或许鼓舞方案。但小米以为，为了鼓舞年青有才调的年青人，或许有一起抱负、一起价值观的年青人敏捷行动起来，就需打破曩昔的条条框框。

鼓舞准则也是防止大公司病有力的手法。

小米现已生长为一个3万多人的公司，怎样办理这样巨大的安排，让3万多职工在公司快速展开的当下，同办理层相同坚持创业的热情和活泼性，防止呈现大公司病，成为小米变大后的一道难题。

“企业做到必定的规划，要做到必定扁平化是不或许的，但扁平化的意图是什么？扁平化的实质便是要快速决议方案、快速反应，中心仍是功率。所以，要靠一个鼓舞机制来激活安排。”王翔表明。

此外，小米内部推行的轮岗制也能鼓舞职工特别年青干部。2019年年末，小米正式发动办理干部轮岗机制：部分的总司理或副总司理在干满必定的年限之后，会被派到另一个相对生疏的岗位。

“关于办理者来讲，给他新的时机学习新东西；关于原有团队来讲，让他们破除固有的观念，想办法立异。这样小米就像一个新的创业公司相同，只不过是一个进入国际500强的创业公司罢了。”王翔着重。

近期兼任天星数科CEO的林世伟深有同感：“小米是事务极度杂乱的一家公司，假如你不了解每一个部分，只干自己手上事务的话，或许会看不到整个维度，所以公司仍是比较鼓舞咱们处处去跑一下，多了解这个公司。”

每年，在社会招聘之外，小米通过校招接收逾越5000名应届生。“从应届生里发现和培育最优异的苗子，并在公司给他们一个快速通道敏捷生长，这是十分重要的。”王翔告知《我国企业家》。

悉数的人才中，雷军和小米特别注重技能人才。小米生长史上的一个小插曲是，小米在香港上市之后的很长一段时间里，股价体现并不好，2019年9月，一路跌到8.28港元。

回想这段年月时，雷军在2021年的揭露讲演里讲道：“这几年，越是在股价低迷的时间，咱们越是憋着一口气，拼命投研制。小米要想成为一家巨大的公司，要完结自己的愿望，就必定要打破高端。”

在曩昔几年的时间里，小米的研制投入从32亿元增加到130亿元，研制工程师现已逾越1.6万名。雷军曾说，“工程师是小米最重要的财物。”他还在公司设置了小米技能奖，这是小米内部的最高奖项，奖金是价值100万美元的股票。

不过，跟着小米成果飘红，自满情绪在团队里也偶然冒出。王翔直言：“雷总和我都发现，咱们有些小同伴在外面很傲慢，跟咱们的供货商、合作同伴，说话都横着讲，都是年青人，有点气盛。”

这种自满情绪似曾相识。

制表：王超

小米在树立三年冲上全球第三后，成果大规划下滑。其时出了什么问题？雷军总结：手机职业特别杂乱，小米的堆集和根基缺乏。此外，一个小创业公司获得巨大的成功，其时也确实是“飘”了。所以，雷军深知“飘”起来对小米的要挟。

怎样不让职工和小米“飘”起来？“咱们团队还比较年青，咱们怎样样学会尊重他人？仍是要靠训练，靠价值观的刻画来完结。”王翔以为。

国际化：小米的纵深空间

国际化让小米有了商场的纵深，给了小米更大的展开空间。

2014年，树立仅仅4年的小米登顶我国手机商场，仅仅靠我国商场的出货量，就在全球排名第三。其时，出资者给雷军提出一个问题：小米办法能在全球仿制吗？

2014年6月，小米进入印度商场，敞开了国际化的旅程。到2021年二季度，小米已在22个国家与区域排名榜首，65个国家与区域排前五。特别在欧洲和拉美商场，商场占有率别离抵达28.5%和15.8%。

在王翔看来，“国际化让小米有了商场的纵深，给了小米更大的展开空间。”

在小米事务掩盖的一百多个国家和区域中，既有展开我国家，也有发达国家。既有与我国文明附近的亚太区商场，也有远到拉美、非洲、欧洲等商场。每个国家和区域、每个商场的需求都不相同。

但出海在带来商场纵深的一同，不同区域的差异性也给小米的办理和产品推行带来巨大的应战。

比方在印度商场，电商比较发达，首要以电商出售为主；而印度尼西亚则是千岛之国，手机出售首要通过不计其数的夫妻店完结；可是在欧洲，状况又不相同，50%以上是运营商主导的商场，运营商才是游戏规则的主导者。

关于小米来说，赢得每个区域商场的要害便是要本地化布局。

“疫情期间，小米海外增加能完结那么快，没有本地的布局必定是无法完结的。”王翔进一步着重。

小米集团副总裁、印度区总裁马努·贾殷是一名印度人，2014年就参加小米，担任小米的印度事务。此前他曾是印度电商网站Jabong的联合开创人，还曾在麦肯锡作业了5年。

除了直接聘任当地办理者外，小米也将我国职工外派到不同的商场和区域。

每一个新商场的初步都是困难的。小米集团秘鲁商场国家司理吕添石告知《我国企业家》，秘鲁商场的运营商途径占到70%商场份额，通过揭露商场十分难打破。尽管吕添石之前曾帮OPPO在菲律宾商场完结了从零到榜首的打破，但去秘鲁之前，他甚至不会讲西班牙语，好在小米的品牌知名度降低了开拓商场的难度。

尽管咱们谈到小米产品时大多兴致勃勃，但要让当地的优异人才挑选来小米作业，多数人仍是有所顾忌的。为此吕添石跟两个当地的中心人才坚持了一年多的朋友联系，对方在当地大公司担任高管并具有高收入，等他们真实看到小米在秘鲁的快速展开后才挑选辞去职务参加小米。

2019年3月，小米初次进入秘鲁商场的时分，小米在当地的市占率还排不到前五，当地基本是三星和华为的全国。但两年之后，小米成为秘鲁商场占有率榜首的品牌。现在，吕添石只身一人在秘鲁现已组建了一支三十多人的本地团队。

小米的海外收入现已逾越总营收的50%，这给小米带来的最大的应战是，“总部的国际化做得还不行完善，许多系统仍是中文的，理论上应该用英文，可是还没彻底做到。”王翔告知《我国企业家》。

此外，国际化带来人群和商场增量的一同，也让小米面临着越来越多的不确定性。2021年1月15日早间，美国国防部将小米列入了DoD清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅逾越了30%，小米市值跌掉3000亿港元。

DoD清单，是美国国防部确定的“我国军方具有或操控的我国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府制止美国出资者出资，这对海外上市公司的股价冲击十分大，对小米全球事务展开更是一个长时间的阻止。终究，小米挑选了直接申述美国政府并赢得了这场诉讼。

在林世伟对“小米未来增加动力”的描绘中，国际商场是重要的一部分。

“咱们测算过，小米现在的事务包括全球智能手机、消费物联网设备及互联网服务，这是一个50万亿元的巨大商场。再加上新进入的电动车商场，也是一个40万亿元规划的大商场。所以，眺望2025年，小米面临的将是全体规划高达90万亿元的巨大商场。”林世伟介绍。

在这个巨量商场，小米在许多区域的商场占有率并不高，比方在非洲，小米的商场占有率为8.5%，反观非洲等新式商场还处于3G甚至2G通讯网络时代，商场潜力巨大。此外，全球AIoT的增速是163%，海外商场更是爆发性增加。这都是小米的时机。

从头创业：回绝无鸿沟扩张

优异的公司赚取赢利，而巨大的公司是去收成人心的。

拍摄：邓攀

从大学期间和同学合作开发出“免疫90”病毒免疫程序算起，雷军在创业这条路上已走了三十余年。即使是过了知天命的年岁，他仍然没有挑选安靖，而是再次敞开创业。

2020年8月16日，雷军在微博上宣告：“今天是个特别日子，小米敞开‘从头创业’的征途。”同一天，王翔等高管成为小米合伙人，也便是小米下一个十年“联合开创人”。此外，小米还发动了新十年创业者方案。

王翔解读，小米再创业实际上跟人才有关。

“通过10年的展开，不管是前期喝小米粥的人或许是后来参加小米创业的人，在雷总带领下把小米带到了一个自豪的渠道：2000多亿元的营收，进入全球500强，这是一个十分了不得的成果了。”王翔表明。

但了不得的成果会带来什么问题呢？咱们觉得或许革新现已成功了，这个巨大的工作是不是现已做成了？怎样让一代创业者和后参加的人继续坚持创业的精力？雷军提出了“从头创业”，它的意义就在于——悉数清零，从头动身。

悉数清零不是那么简略。“咱们未来要有一个更大的展开愿景，小米能不能做到全球的智能手机的榜首名？轿车必定也是从头创业的重要部分，今后跟着技能的展开、商场的改变，小米或许还会进入更多新范畴，所以，再创业的意图便是要招引更多的人，用一系列的方案，让咱们真实参加到下一个创业中来。”王翔解说。

作为掌管公司财政大权、行事愈加慎重的CFO，林世伟以为，再创业除了新的事务和心态，更重要的是为小米树立一个更安定的根底，去支撑整个公司的架构。例如，从一个小创业公司，变成一个3万人的公司，怎样去树立一个国际500强的系统和人才队伍。

那么，下一个十年，小米会长成什么姿态？它会一向扩张下去吗？

拍摄：史小兵制图：王超

“其他公司展开新事务或许是个本钱行为，觉得这个事务有利可图，然后进行无鸿沟的扩张。但小米不相同。雷总说过一句话，‘优异的公司赚取赢利，而巨大的公司是去收成人心的’。”林世伟表明。小米是工程师文明，工程师是老迈，所做的每件作业，做的每个新事务，出的每款产品，考虑的是：小米能做出什么立异？能给用户带来什么不相同的东西？

关于真实强壮的对手，小米怀揣敬畏之心。

在2021年“小米出资者日”上，面临出资人“小米怎样和华为竞赛？”这个问题，雷军总结：“华为必定是我国甚至全球竞赛实力最强的一家公司，能和这样的公司同台竞赛，是小米的命运。”

在雷军看来，一家巨大的公司是打出来的，小米假如想成为这个星球上巨大的公司，必定要打败一个又一个对手，有强壮的对手才会有一个强壮的公司，“竞赛对手是磨刀石，越强的竞赛对手越能练就越强的企业”。

关于未来，雷军能做的便是一往无前：“小米创业11年来，我忧虑过失利，忧虑过自己的才干能不能跟上公司的展开，也忧虑过膂力和精力，但每逢遭受巨大危机和应战，我都会坚决果断挺身而出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我仅仅个一般的工程师，寻求愿望，做自己酷爱的作业。”

《我国企业家》记者王玄璇对本文亦有奉献

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